Vendre sa maison et acheter la suivante à Gatineau : le plan d’action

Quelles sont les 8 étapes pour vendre et acheter en même temps ?

1. Analyse comparative de marché (ACM) de votre maison actuelle, gratuite et sans engagement. Une ACM n’est pas une évaluation agréée.
2. Préautorisation hypothécaire pour votre prochain achat, avant la mise en vente.
3. Choix de la stratégie : vendre d’abord ou acheter d’abord.
4. Mise en marché de votre propriété (photos, diffusion).
5. Négociation coordonnée des deux transactions.
6. Au besoin, promesse d’achat conditionnelle à la vente de votre propriété (Annexe R, clause R2.1).
7. Coordination des dates de signature et d’occupation, du notaire et du déménagement.
8. Remise des clés de votre nouvelle maison.

Comment le prix de votre maison actuelle est-il établi ?

Selon l’OACIQ, pour conseiller le vendeur, le courtier doit notamment faire une analyse comparative avec des propriétés semblables vendues récemment dans le même secteur. Le prix de vente doit refléter la réalité du marché. Il est interdit d’afficher un prix nettement inférieur à la valeur marchande dans le but de créer une surenchère (source : OACIQ, L’évaluation du prix de vente : une responsabilité clé du courtier immobilier, mise à jour le 2025-12-17, consulté le 2026-10-07). Le prix peut être ajusté pendant le contrat de courtage selon l’évolution du marché.

Vaut-il mieux vendre d’abord ou acheter d’abord ?

Ça dépend de votre financement, de votre tolérance au risque et du marché dans votre secteur.

• Vendre d’abord : vous connaissez le montant disponible pour l’achat suivant. Le risque : devoir vous loger temporairement si les dates ne concordent pas.
• Acheter d’abord : vous choisissez la prochaine maison sans pression de date. Le risque : porter deux propriétés en même temps. Un prêt-relais peut combler l’écart entre les deux transactions ; ses conditions et ses coûts sont fixés par chaque prêteur et sont à vérifier au moment de l’achat.
• Acheter sous condition de vendre : la promesse d’achat devient conditionnelle à la vente de votre propriété (voir plus bas).

Promesse d’achat conditionnelle à la vente : à quoi faire attention ?

Avec la clause R2.1 de l’Annexe R, le vendeur vous accorde une période pour vendre votre propriété actuelle. Avant la date prévue, vous devez l’aviser que votre maison est vendue, ou que vous renoncez à la condition en prouvant que vous avez les fonds. Sans avis dans le délai, la promesse devient nulle. Vous restez engagé jusqu’à la fin du délai (source : OACIQ, Annexe R – Immeuble résidentiel, mise à jour le 2023-09-06, consulté le 2026-10-07).

Avec la clause R2.2, le vendeur peut continuer d’offrir sa propriété en vente. S’il accepte une autre promesse dont les conditions sont réalisées, il vous envoie un avis de 72 heures. Dans ce délai, vous devez renoncer à vos conditions ou la promesse devient nulle et non avenue (même source).

Dans un marché favorable aux vendeurs, l’OACIQ note qu’une promesse conditionnelle à la vente de l’immeuble de l’acheteur présente peu d’intérêt pour le vendeur. Quand l’inventaire est élevé, elle peut au contraire l’intéresser (même source).

À retenir :

• Fixez un délai réaliste pour vendre votre propriété actuelle, selon le marché, la saison, l’état de la propriété et le prix demandé.
• Comprenez ce qui se passe si le vendeur reçoit une autre offre pendant ce délai (clause R2.2, avis de 72 heures).
• Faites-vous expliquer chaque condition du formulaire avant de signer.

Comment coordonner les dates des deux transactions ?

L’OACIQ recommande d’exprimer la date de signature de l’acte de vente comme un délai calculé à partir de la réalisation de la condition de vente (par exemple « xx jours suivant la réalisation de la clause R2.1 »). La date d’occupation se fixe alors quelques jours après la signature. Si votre transaction est un maillon dans une chaîne, les délais de chacune doivent permettre aux autres de se conclure (source : OACIQ, Annexe R – Immeuble résidentiel, consulté le 2026-10-07).

Quelles erreurs coûtent cher quand on vend pour racheter ?

• Mettre en vente sans préautorisation pour l’achat suivant.
• Fixer le prix sans analyse comparative des ventes récentes.
• Répondre à une offre sans en comparer les conditions et les dates avec votre plan d’achat.
• Ne pas prévoir un éventuel prêt-relais, les frais de déménagement et les droits de mutation sur le nouvel achat.
• Choisir le prochain quartier seulement pour le prix.

Vous vendez pour racheter ?

Parlons de votre calendrier. Justin Sirois offre une consultation gratuite de 30 minutes, en personne ou par vidéo.

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